Voi nu sunteti normali

Constat cu uimire pe Twitter, cum unii care se dau marketeri le place ideea promovata de StatusPimp, anume castigarea unei sume in schimbul afisarii unor linkuri in statusul de la IM.

Cica daca ai vreo 200 friends poti castiga in jur de 100 euro conform calulatorului oferit pe site, in conditiile unei CTR estimat de 0.8 la suta.

Asta o fi in cazul in care ai 200 friends online…

Ca advertiser trebuie sa fii idiot sa intri in acest sistem, stiind ca mai ales in spatiul balcanic, se pot da click-uri pe relatie de cumetrie.

“Traiasca familia lu matale, baga si tu un click pe link, ca la sfarsit de luna bem si noi o bere”.

Mai bine ramai la Adsense, macar acolo poti iesi mai ieftin si poti targeta.

ps: e o idee mai idioata ca marele business de a citi emailuri cu reclame sau a-ti instala un mic soft care iti afiseaza reclame in browser. Damn, ne intoarcem de unde am plecat?

Rezistenta la schimbare

Cred ca cea mai mare provocare a unui manager in Romania, o reprezinta rezistenta la schimbare a angajatilor din companie.

O fi rezistenta la schimbare o variabila universal valabila, dar cred ca la noi…e printre cele mai rezistente.

Monopolul fericirii noastre

Daca pentru societate, concurenta e unul din factorii dezvoltarii economiei (era sa scriu multilateral dezv), pentru un antreprenor pur sange, unicul scop ar trebui sa fie monopolul. Daca nu poti elimina de pe piata concurenta, atunci cumpar-o

Rechinii vor intotdeauna monopol, concurenta e doar in capul pestisorilor.

Microplati cu telefonul mobil

Netopia Sistem  SRL ofera prin solutia mobilepay efectuarea de microplati prin intermediul telefonului mobil.

Comisionul este de 1.40 euro fara TVA per tranzactie. Solutia se preteaza excelent la vanzarea bunurilor in format electronic (carti, soft, albume etc).

Dati un leu pentru Antena3

Cineva de la Antena3 a bagat un background criminal. Nu stiu de ce, imi aminteste de vremurile cand navigam pe Geocities. Old times…old webmaster I guess

Misrated online

Ca tot s-a vorbit zilele astea de “overrated online?”, cred ca intrebarea a fost pusa referitor la momentul actual, dintr-o frustrare a publisherilor provenita din incapacitatea online-ului de a se apropia de celelalte canale media clasice, sub raportul incasarilor din publicitate.

Online-ul nu are de infruntat pe fata celelalte unitati mass-media, nu e o confruntare clasica, in care Antena 1 se lupta cu Pro TV si in spatele lor se bat doua trusturi, acestea concurand in buna intelegere si pace (eh,,,relativ) cu surorile mai batrane, candva miss, Print si Radio. Confruntarea de azi comporta mai multe aspecte:

1 – nu online-ul ca platforma_generala_si_viitor_atot_integratoare se confrunta cu tv-ul, ci se confrunta trilulilu.ro cu Antena1. Sau hymerion.wordpress.com cu Money Channel. Sau tu cititorule ce ai blog pe english content, te confrunti direct si nemijlocit cu CNN. Te confrunti cu sute de oameni ce muncesc pentru o emisiune.

2 – plecand de la aspectul 1, te confrunti cu obligativitatea in real-time servita de tv si radio. Ele iti servesc o reclama la ora la care vor, la ora la care stiu ei ca vei urmari reclama, la ora la care din zapping in zapping vei inghiti atata reclama cata poti duce. Si crede-ma ca poti duce mai multa reclama pe tv decat pe online, pentru ca NU AI INCOTRO. Daca vrei sa fentezi, te trezesti ca s-a reluat filmul. Da, da…lumea se mai uita la filme si la televizor, banii parintilor si bunicilor vostri sunt si ei foarte buni! Ganditi-va de ce voi cei din online scrieti despre ce ati mai auzit la radio cand erati in trafic. Acolo e locul unde va este servita reclama si de unde nu puteti scapa decat prin inchiderea radio-ului.

3 – am auzit de “ad blindness” pe online, dar de ad-blindness pe tv nu am prea auzit. Da, exista probabil si ea, dar are alte nuante si sunt implicate alte variabile psihologice in joc. Daca pe tv s-ar derula clipuri publicitare in coltul din dreapta sus in timpul emisiunii, stiti foarte bine ca ati fi maestri in ignorarea lor. Online-ul alaturi de print  e mediul care ofera reclame in fundal, iar daca se mai si misca ceva prin gif-ul respectiv, deja e perceput ca fiind zgomot de fond, in consecinta fiind ignorat. Ba mai mult, din experienta proprie, ignor cateodata chiar si acele meniuri ce sunt structurate la fel ca unitatile de linkuri de la Adsense. Reflexe formate in peste 10 ani…Ce te faci in viitor peste 20 de ani cu juniorul ce creste azi pe net? Sigur nu va pune botul la bannere si reclame contextuale. Fiti sinceri cu voi insiva ca niste oameni educati in online si ganditi-va cam cate click-uri ati dat in ultimul an pe reclame contextuale sau pe bannere. In 10 ani de cand stati pe net, cate bannere va amintiti? Traim nu intr-o lume tehnologizata, ci curat in tehnologie. Multitudinea incomensurabila a posibilitatilor de alegere ne provoaca anxietati din care scapam doar ignorand zgomotul de fond universal de-acum al materialelor publicitare. E moment de criza, cu siguranta va avea loc o schimbare de paradigma.

4 – in online se vorbeste de advertoriale ca fiind o solutie. Daca as vedea un advertorial pe tv mi s-ar parea jenant. Stiu, de multe ori vad, dar nu-mi dau seama. Pentru ca la mijloc sunt niste porci nesanctionati de CNA. In online parerile sunt impartite, unii sunt de acord cu advertorialele, altii nu. Cei mai multi sunt de acord, aici unii sustinand ca trebuie sa se precizeze clar ca articolul este un advertorial, altii sustin ca oricum cititorul educat isi va da seama, iar altii sustin ca argument suprem si infailibil ca ei oricum recomanda doar produse care le plac. Ne mintim singuri intre noi.

5 – exista in radio-tv un organism care reglementeaza si tine in frau cat de cat mediile respective: CNA. In online, e vestul salbatic. Un teritoriu universal, global care cu cat creste cu atat devine mai al nimanui. Un teritoriu in care cu cat creste numarul partilor componente, cu atat ele devin mai mici in raport cu mediul. Poate ca dezvoltarea online-ului (macar sub aspect publicitar) ar avea la baza o restrictionare severa a posibilitatilor de manifestare in online. Poate ca reticenta noastra in a ne fi “cenzurat” internetul, se aseamana cu dorinta unui copil de-a face doar ce vrea el, nestiind ca restrictionarile impuse de parinti sunt de fapt in favoarea lui. Cand eu pe blog afirma ca spun ca ma-ta-i curva penala, nu voi pati nimic in online. Pentru ca e un mediu virgin, nereglementat, un copil rasfatat pana la crash dot com. Acum am ajuns la stadiul de adolescenti frustrati care cred ca nu sunt respectati indeajuns. Inca ne lingem ranile…

6 – nu online-ul e in impas, ci neputinta noastra de a oferi un mod de livrare a publicitatii pe net. Viralul e o solutie pe termen scurt si ineficient. Poti sa te faci cunoscut prin viral, dar nu-ti poti construi un brand si nici nu prea poti vinde produse. Advertorialul e prostire pe fata. La bannere deja nu mai percutam demult, iar cei educati deja ignora si publicitatea contextuala. PPM e pentru advertiserii sinucigasi iar PPA nu indrazneste nimeni sa aplice. E foarte greu sa faci segmentare chiar si atunci cand mediul te invita practic sa faci asta. E greu, prin prisma rezultatelor vanzarilor. Orice alta forma de publicitate ce nu trece prin filtrul PPA (Pay per Action) mi se pare instabila. De bine, de rau, publicul tv e prins de reclama, ti-o repeta de-atatea ori de cate ori e nevoie pentru a sesiza povestea reclamei. Ca multi din agentiile de publicitate sunt incompetenti si se concentreaza mai mult pe poveste decat pe memorarea unitara poveste-brand, deja am incepe alt post kilometric aici…

7 – CPM-ul ucide online-ul, multi se inghesuie sa bage tot felul de stiri, multi se scalambaie pentru atragerea publicului. Uneori am impresia ca nu cei din online ar trebui sa educe offline-ul, ci invers.

Uite ca am vrut sa fiu in acest post avocatul diavolului, un mic exercitiu imaginar, incercand sa ma pun in pielea unui nihilist. Cresterea online-ului ar trebui teoretic sa aduca mai multe venituri din publicitate. Dar daca creste haotic, pe baza “lasa ca scot bani din CPM, vizitatori sa fie”, si fiecare publisher online incearca sa-si traga malaiul pe turta lui, isi umfla artificial traficul si-si ascunde gunoiul sub pres (refferals stats, timpul petrecut pe site al vizitatorului, bounce rating) atunci…sa nu ne asteptam la CREDIBILITATE.

Brandul e un Tamagotchi

Ai brand, dar nu ai resurse (angajati bine pregatiti, resurse financiare etc).

Ai resurse, dar nu ai brand.

Ambele afirmatii sunt in principiu false, ele pot fi adevarate doar contextual, pentru o anumita perioada de timp. Am bolduit, ca sa intelegeti ca nu ma refer la brand ca la o simpla marca.

Nu ai cum sa ai brand fara resurse; daca ai resurse, e clar ca in timp brandul se impune pe piata.

Daca nu hranesti brandul zi de zi, constant, ca pe un Tamagotchi virtual, risti sa moara. Si daca moare, “mor” de fapt oamenii. Si daca nu se dezvolta, de fapt nu se dezvolta oamenii. Daca slabeste si devine un brand prost, e doar pentru ca oamenii sunt asa.

Model de business 2.0

Ai creat un site de succes care a adus ceva nou pe piata? Ai strans 1 milion de useri? Vinde-l si lasa-i pe altii sa infrunte concurenta ce inoveaza continuu. Nu te poti reinventa la nesfarsit pe acelasi business, asa ca incearca sa-ti dai seama care e momentul de glorie al business-ului respectiv, vinde si apoi vino pe piata cu ceva nou.

De ce ti-ai dedica timpul cresterii unui copil care creste ca Fat Frumos, intr-un an cat altii in 10, ca mai apoi sa-l vezi cum imbatraneste prematur si moare inaintea ta? 

Online-ul e diferit fata de offline (am zis-o in stilul “iarna nu-i ca vara), modelul de business in online are o ciclicitate a schimbarii infinit mai mare decat in offline, deoarece tehnologiile web se schimba pe zi ce trece. Ce e azi trendy, maine e desuet, iar poimaine e deja…”penal”.

Exceptii de la regula sunt, dar ele sunt foarte putine. Firmele gigant sunt practic obligate sa inghita pestii mai mici ce prezinta tehnologii inovatoare, pentru ca pe ele e greu sa le inghita cineva. 

Unii zic ca nu mai e loc in blogosfera romaneasca pentru noii veniti (adica pentru ei), ar trebui ca respectivii sa se gandeasca la acei antreprenori care ataca piata globala. Calul troian cu care se trece dincolo de zidurile pietei globale se numeste Inovatie. Ar trebui sa fie mult mai simplu pentru ei sa atace o piata locala, foarte slaba, atat de slaba incat s-a inchegat si o micuta comunitate. In marele ocean toti sunt singuri…

Cum e articolul asta, asa e si online-ul: dezlanat. Azi esti, maine va fi altul. Bucura-te cand vinzi! Apoi reinventeaza-ta. daca poti. Stop.

Emag se-aude?

1- la produsele refurbished ar fi bine sa faci cate o poza atunci cand se poate. De exemplu acolo unde laptopul are o zgarietura. Iti creste credibilitatea si iti sporesc vanzarile de resigilate.

2- ba…m-am saturat ca iesean sa fiu ruda saraca a bucuresteanului. Cand vreau sa comand un produs, aflu ca il pot ridica instant in showroom-ul din Bucuresti si in 24 ore in cel din Iasi. N-ati vrea sa ne testati vanitatea de fosta capitala, zau! Daca tot ati facut un efort finaciar si-ati deschis un showroom in provincie, alimentati-l cum trebuie! Vreau sa ma simt egal, da?

3 – fereasca sa va prind in showroom cu un produs mai scump decat in orice alt magazin de profil din Iasi, excluzand orice alt potential showroom.

Maine avem WebSell cu Liviu Taloi

Maine 6 mai, intre orele 18-20 Liviu Taloi va sustine un webinar pe teme cum ar fi web analytics, usability & seo, marketing & promovare, planificare & organizare, instrumente pentru optimizarea conversiei.

Cred ca Liviu Taloi greseste putin cu metoda aleasa: 63 RON mi se pare cam scump pentru un auditoriu format din profesionisti sau semi-profesionisti, obisnuiti mai mult cu informarea autodidacta. Problema apare la acoperirea costului “camerei” webinarului, nu am nici cea mai vaga idee cat ar costa. Stiu in schimb ca 63 RON * 100 persoane=6.300 RON, ceea ce ar inseamna ca in cazul ideal in care Taloi va avea un numar maxim de participanti pentru spatiul virtual inchiriat, castigul va fi substantial. 

Nu-mi place nici faptul ca a ales sa lase participantii sa plateasca daca vor, daca le-a placut. Daca nu ti-a placut, nu platesti si ce faci? Bunul simt iti spune ca daca nu ai platit acum, data viitoare stai in banca ta si nu mai vii la webinar. Sau platesti cei 63 RON ca sa fii baiat fin, dar nu mai vii si-a doua oara. 

Propozitia cheie care ma darama e asta: “Pentru aceasta prima editie nu va fi niciun cost daca nu veti considera suficient de utila informatia prezentata”. Adica daca nu platesc, aduc atingere indirect speakerului

Concluzia? Chiar daca informatia de calitate costa, 63 RON e scump pentru Romania, tinand cont de faptul ca participantii sunt oarecum privati de cresterea awarness-ului personal, acesta fiind principalul beneficiu al conferintelor offline (cinic, dar destul de adevarat). 

Daca nu se schimba strategia, deja dupa WebSell2 sau 3 se vor trage obloanele, chiar daca repet, informatia poate fi de calitate. Si asta pentru ca majoritatea din online-ul romanesc, inclusiv eu, nu prea e educata (obisnuita) sa plateasca.

Amin!

PS: Liviu, daca vrei…iti ofer consiliere

Am ascultat Online Shift

In fiecare luni la Radio Lynx, de la orele 20, Ciprian Gavriliu abordeaza impreuna cu invitatii diferite subiecte din zona online marketing.

Am ascultat emisiunea de ieri, unde au fost invitati au fost Adrian Soare (Metromind) si Radu Ionescu (Kinecto), subiectul emisiunii fiind “Strategie in marketingul si comunicarea online”. 

M-am cam plictisit ce-i drept, degeaba incerca Gavriliu sa-i aduca pe cei doi invitati intr-o zona concreta, intr-o prezentare cazuistica a workflow-ului dintr-o agentie axata pe marketing online sau in cazuri fictive de genul “ce-ati face daca…”, ca cei doi migrau cu usurinta intr-o zona sigura a teoriei, de parca ar fi fost frati de cand lumea cu Iliescu, capabil sa vorbeasca frumos o ora fara a transmite vreun mesaj.

A nu se intelege ca cei trei nu sunt profesionisti! Spun doar ca eu, ca simplu ascultator ma plictiseam, iar aici e “vinovat” C. Gavriliu ca moderator. I-as transmite sa se uite la incisivitatea lui  Turcescu de acum 3-4  ani, cand invitatul avea de ales intre a raspunde concret sau a-si lua o bila neagra (nu numai de la Turcescu). Stiu ca e greu sa fii incisiv cu un amic aflat de-aceeasi parte a baricadei, dar macar fa-o de dragul spectacolului

Daca vreti sa educati ascultatorii, atunci lasati teoria din manual si dezbateti, analizati. Vreau sa aud sange!

Daca tot e criza merge un blitz e-marriage

Daca tot e criza, poate ca publisherii din Liga Superioara ar trebui sa se infrateasca printr-un parteneriat de doua luni, pe care o sa-l numim in continuare “Blitz e-Marriage”. Concretizand, daca un publisher are 300 k unici pe luna, el va cauta un publisher cu trafic aproximativ la fel, cu care va face schimb de bannere pozitionate pe ambele site-uri aproximativ in acelasi loc. N-am vrea sa divortam inainte de astea doua luni, zau!

Partea artistica a problemei e ca va trebui sa va cautati un partener care sa nu fie pe aceeasi nisa cu voi, dar care sa aiba un target care ar fi interesat de ceea ce oferiti voi.

Daca eu sunt site de sport, merge un parteneriat cu o agentie de pariuri. Aici blitz e-marriage merge doar daca nu faceti deja reclama platite unei terte agentii de pariuri.

Daca sunt un site de siri, merge un parteneriat cu un site ce ofera stiri in continut (preponderent) video

Esti axat pe retete culinare? Merge un blitz e-marriage cu orice site cu target preponderent feminin.

Pot exista parteneriate si intre trei sau mai multi publishers, reclama facandu-se in cerc, aceasta fiind o varianta mai eficace. Am considerat perioada de 2 luni la modul empiric, ca fiind maximum de eficienta al blitz e-marriage-ului.

Nu trebuie sa va fie frica ca va pleaca lumea de pe site. Va pleaca spre partener, va vine dinspre partener. Stati relaxati in privinta traficului, nu asta conteaza acum, ci awarness-ul. Gasiti cea mai buna pozitie pentru banner, in fond va faceti reclama voua insiva. Daca nu e banner, poate fi o actiune comuna, dar deja am intra intr-o discutie mai complexa aici.

Ideea e banala, implementarea e floarea la ureche daca se vrea. Beneficiile sunt uriase! Daca advertiserii nu se inghesuie la usa ta pentru reclama, nu sta degeaba, creste-ti awareness-ul si beneficiile le vei vedea in viitor. Dupa perioada de doua luni, get another blitz e-marriage or die.

Sursa foto

Cum sa-ti alungi clientii pe termen lung

Pe Neogen/noi2, avem urmatorul banner:

1. Nu e bine sa-ti asociezi imaginea cu cea a unor…nestiutori de carte si inventatori de stiri cum sunt cei de la Libertatea. De ce sa-ti tai craca de sub picioare pe termen lung? (foarte incet, dar… foarte sigur)

2. De ce sa-ti alungi vizitatorii? Oamenii sunt acolo ca sa se combine, daca le dai stiri cu “fetita violata”….sau cu “beat crita” pierzi vizitatori. II pierzi pentru ca oamenii citind astfel de stiri (e de-ajuns ca stirea sa fie acolo, in raza vizuala, ca deja e preluata de inconstient) devin mai reticenti.

Hai mai bine incercati un parteneriat temporar cu F5, o promovare temporara reciproc avantajoasa, si in loc de Libertatea sa apara Realitatea latest news…

Momentul adevarului

Abia atunci afli ce valoarea ai! Da da, in momentele de criza!

Ia sa ne uitam la audientele tv in primele 15 min dupa cutremur:

Realitatea TV- 887.000

Pro TV – 495.000

Antena1 – 472.000

TVR1 – 369.000

OTV – 276.000

Prima TV – 207.000

Antena3 – 196.000

Realitatea TV a castigat o audienta de 7 ori mai mare decat inainte de cutremur. Sursa: Adevarul 27 Aprilie (paper format)

Cea mai buna televiziune de stiri? Nu prea vad sa aiba credibilitate… In saltimbanci nu te poti increde niciodata! Sau cum ar spune romanul, vrei sa fii cu aia-n fund si cu sufletu-n rai.

Hai ca sunteti televiziune de scandal si divertisment toata ziua, nu va mai erijati in ceea ce nu sunteti. Atentie domnu’ Gadea!

Guvernator peste Nikita si Capatos

Cam asa ar trebui sa aiba denumirea emisiunea lui Liviu Mihaiu. Guvernatorul e o emisiune pe postul de stiri Realitatea TV in care se vorbeste despre Nikita si sinuciderea ei teatrala, despre balcoane inchise cu geamuri de autobuz, manevra comentata de Adi Despot (au bagat aici si “3 in pula mea”, filmulete de pe youtube, o mica sueta cu Mircea Diaconu si Andreea Marin avand ca subiect “swingers”, ce mai…divertisment curat.

Imi place Guvernatorul, ma relaxeaza duminica seara. Dar nu pe Realitatea! Nu e pacat ca dupa anii astia de munca sa vii si sa strici tot de dragul unui boom de audienta duminica seara? Bun, inteleg ca banii conteaza intr-un business, dar parca e prea de tot sa sacrifici imaginea unui post tv de dragul unei mici cresteri a ratingului o zi pe saptamana.

PS: sa nu credeti ca daca invitati persoane serioase si credibile, si vorbiti despre Nikita si “3 in pula mea”, nu se cheama tot DD.